Маркетинг-план

4. Цены конкурентов. Исходить из того, что минимальная цена товара определяется валовыми издержками, а максимальная – фактическим спросом, полезно и нужно. Но при этом нельзя забывать, что на динамику цены может существенно повлиять поведение конкурентов. Если товар фирмы аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений своих конкурентов (Рис. 3.1.).

Chevrolet Blazer 4x 4 DLX 29 000 $

Chevrolet Blazer 4x 2 DLX 20 000 $

Chevrolet Blazer 4x 2 Base + A/C 17 900 $

Chevrolet Blazer 4x 2 Base 16 200 $

Выбор метода ценообразования. Зная график спроса (Рис.4.1.), расчетную сумму издержек и цены конкурентов (Рис. 3.1.), фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием особенных, уникальных достоинств в товаре фирмы.

Отличительные особенности Chevrolet Blazer от автомобилей своего класса:

- низкий уровень вибрации на органах управления (рулевое колесо, педали, привод коробки передач);

- низкий уровень внутреннего шума в салоне (74 дБЛ), отсутствие эффекта погремушки;

- хорошие аэродинамические качества;

- широкая гамма дополнительного оборудования.

Шасси.

- жесткая сварная рама с энергопоглащающими участками;

- долговечное сцепление с автоматической регулировкой зазора;

- легкое переключение скоростей;

- эффективные тормоза размеренности 15, вентилируемые тормозные диски передних тормозов;

- улучшенные характеристики подвесок, позволяющие сохранять устойчивость при движении с высокой скоростью;

- передняя подвеска с регулируемой жесткостью;

- легкость и чувствительность рулевого управления (гидроусилитель с переменным передаточным отношением);

- регулируемая по наклону рулевая колонка.

Системы:

- система электронного впрыска топлива;

- микропроцессорная система контроля работы двигателя;

- электронная система Instra – Track, обеспечивающая включение и отключение полного привода на любой скорости простым нажатием кнопки;

- антиблокировочная система тормозов задних колес;

- высокоэффективные системы вентиляции и отопления.

Кузов:

- высокая коррозийная стойкость кузова, обеспечивающаяся применением оцинкованных листовых материалов и высококачественного антикоррозийного покрытия, гарантия – 6 лет;

- балки безопасности в дверях;

- спинки передних сидений с дополнительной регулировкой поясничной зоны;

- раздельные откидные задние сиденья;

- единый ключ для всех замков автомобиля;

- замок для задних дверей, обеспечивающий безопасность детям. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

5. Установление окончательной цены. Выбор методики ценообразования позволяет сузить диапазон цен в рамках минимума и максимума. Сделав свой выбор, фирма устанавливает окончательную цену, дополняя анализ по перечисленным выше пунктам рассмотрением дополнительных факторов: психологическим восприятием возможной цены потребителями, юридическими нормами в области ценообразования и др.

Розничная цена формируется из оптовой цены и торговой надбавки.

4.1.

где ЦРОЗН – розничная цена;

ЦОПТ – оптовая цена;

Рис.4.1.

По прогнозам Госкомстата Министерства Финансов РФ [1] в 1999 году ожидается повышение курса доллара (Рис. 4.1.), что ведет к дальнейшему увеличению цены на автомобили иностранного производства в рублевом эквиваленте, поэтому компании необходимо провести пересмотр розничных цен за счет снижения себестоимости и уменьшения торговой наценки. Своевременное принятие решения о снижении розничной цены на автомобили марки Chevrolet Blazer (Рис.4.2.) позволит удержать конкурентоспособность автомобилей на прежнем уровне.

Другие материалы

Препятствие на пути прямых инвестиций антимонопольное законодательство или несовершенство налоговой системы
Иностранные инвестиции стали поступать в российскую экономику со второй половины 80-х годов. На протяжении всего периода иностранные инвестиции поступали в Россию неравномерно, их поток то ослабевал, то вновь усиливался. Хотя международные ...

Классические модели стратегического анализа и планирования модель HOFERSCHENDEL
Хофеp впеpвые пpедставил эту модель в своей pаботе Conceptual Construct for Formulating Corporate and Business Strategies (“Концептуальные идеи для фоpмулиpования коpпоpативной и бизнес-стpатегий”). Позднее он включил ее в pаботу, написан ...