Маркетинг-план

4. Цены конкурентов. Исходить из того, что минимальная цена товара определяется валовыми издержками, а максимальная – фактическим спросом, полезно и нужно. Но при этом нельзя забывать, что на динамику цены может существенно повлиять поведение конкурентов. Если товар фирмы аналогичен товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она может потерять сбыт. По существу, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения относительно предложений своих конкурентов (Рис. 3.1.).

Chevrolet Blazer 4x 4 DLX 29 000 $

Chevrolet Blazer 4x 2 DLX 20 000 $

Chevrolet Blazer 4x 2 Base + A/C 17 900 $

Chevrolet Blazer 4x 2 Base 16 200 $

Выбор метода ценообразования. Зная график спроса (Рис.4.1.), расчетную сумму издержек и цены конкурентов (Рис. 3.1.), фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием особенных, уникальных достоинств в товаре фирмы.

Отличительные особенности Chevrolet Blazer от автомобилей своего класса:

- низкий уровень вибрации на органах управления (рулевое колесо, педали, привод коробки передач);

- низкий уровень внутреннего шума в салоне (74 дБЛ), отсутствие эффекта погремушки;

- хорошие аэродинамические качества;

- широкая гамма дополнительного оборудования.

Шасси.

- жесткая сварная рама с энергопоглащающими участками;

- долговечное сцепление с автоматической регулировкой зазора;

- легкое переключение скоростей;

- эффективные тормоза размеренности 15, вентилируемые тормозные диски передних тормозов;

- улучшенные характеристики подвесок, позволяющие сохранять устойчивость при движении с высокой скоростью;

- передняя подвеска с регулируемой жесткостью;

- легкость и чувствительность рулевого управления (гидроусилитель с переменным передаточным отношением);

- регулируемая по наклону рулевая колонка.

Системы:

- система электронного впрыска топлива;

- микропроцессорная система контроля работы двигателя;

- электронная система Instra – Track, обеспечивающая включение и отключение полного привода на любой скорости простым нажатием кнопки;

- антиблокировочная система тормозов задних колес;

- высокоэффективные системы вентиляции и отопления.

Кузов:

- высокая коррозийная стойкость кузова, обеспечивающаяся применением оцинкованных листовых материалов и высококачественного антикоррозийного покрытия, гарантия – 6 лет;

- балки безопасности в дверях;

- спинки передних сидений с дополнительной регулировкой поясничной зоны;

- раздельные откидные задние сиденья;

- единый ключ для всех замков автомобиля;

- замок для задних дверей, обеспечивающий безопасность детям. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

5. Установление окончательной цены. Выбор методики ценообразования позволяет сузить диапазон цен в рамках минимума и максимума. Сделав свой выбор, фирма устанавливает окончательную цену, дополняя анализ по перечисленным выше пунктам рассмотрением дополнительных факторов: психологическим восприятием возможной цены потребителями, юридическими нормами в области ценообразования и др.

Розничная цена формируется из оптовой цены и торговой надбавки.

4.1.

где ЦРОЗН – розничная цена;

ЦОПТ – оптовая цена;

Рис.4.1.

По прогнозам Госкомстата Министерства Финансов РФ [1] в 1999 году ожидается повышение курса доллара (Рис. 4.1.), что ведет к дальнейшему увеличению цены на автомобили иностранного производства в рублевом эквиваленте, поэтому компании необходимо провести пересмотр розничных цен за счет снижения себестоимости и уменьшения торговой наценки. Своевременное принятие решения о снижении розничной цены на автомобили марки Chevrolet Blazer (Рис.4.2.) позволит удержать конкурентоспособность автомобилей на прежнем уровне.

Другие материалы

Как упорядочить процесс разработки стратегии
Cлучается ли Вам делать три очень серьезных — и подчас абсолютно неверных — предположения? Не приступайте к оценке степени неопределенности на рынке, если не хотите отказаться от своих любимых формул.Смелые решения и проработка различных ...

Страхование имущества предприятий
Страхование – это одна из древнейших категорий общественных отношений. Оно зародилось в период разложения первобытнообщинного строя и стало непременным спутником общественного производства. Первоначальный смысл понятия связан со ...